Branchen
Jede Branche hat eigene Herausforderungen bei der Nachfolge. Wir kennen die spezifischen Anforderungen von Handwerk, Maschinenbau und Dienstleistung – und haben Unternehmen in diesen Sektoren erfolgreich durch die Übergabe begleitet.
Handwerksbetriebe sind oft stark personenabhängig. Der Inhaber ist Meister, Verkäufer und Geschäftsführer in einer Person. Die Nachfolge erfordert nicht nur fachliche, sondern auch unternehmerische Kompetenz.
Erfolgsbeispiel
Der 62-jährige Inhaber war seit 35 Jahren das Gesicht des Betriebs. Alle Großkunden kannten nur ihn. Prozesse existierten nur in seinem Kopf. Die geplante Übergabe an einen externen Käufer scheiterte zweimal, weil der Wert nicht nachvollziehbar war.
Wir haben in 18 Monaten die Abhängigkeit vom Inhaber systematisch reduziert: Prozesse dokumentiert, Vertriebsverantwortung auf zwei Mitarbeiter verteilt, Kundenkontakte professionalisiert. Der Inhaber trat schrittweise in den Hintergrund.
Erfolgreicher Verkauf an einen Branchenkollegen. Der Käufer übernahm einen institutionalisierten Betrieb mit klaren Strukturen. Der Inhaber blieb zwei Jahre als Berater an Bord. Umsatz stieg im ersten Jahr nach Übergabe um 15%.
Mittelständische Maschinenbauer und Produktionsbetriebe haben oft komplexe Kundenbeziehungen und spezifisches Know-how. Die Nachfolge erfordert technisches Verständnis und strategisches Denken.
Erfolgsbeispiel
Der 58-jährige Inhaber hatte das Unternehmen aus einer Insolvenz heraus aufgebaut. Sein Sohn wollte nicht übernehmen. Verkaufsversuche scheiterten, weil potenzielle Käufer das Geschäftsmodell nicht verstanden und die Abhängigkeit vom Inhaber zu groß war.
Wir haben eine zweijährige Institutionalisierung durchgeführt: Vertrieb professionalisiert, technisches Wissen dokumentiert, Führungsebene aufgebaut. Parallel haben wir die Positionierung geschärft und die Marktstellung analysiert.
Erfolgreiche Übergabe an einen strategischen Investor aus der Branche. Der Käufer erkannte den Wert der institutionalisierten Strukturen. Der Inhaber blieb drei Jahre als technischer Berater. Das Unternehmen wuchs unter neuer Führung um 40% in vier Jahren.
Dienstleistungsunternehmen leben von Beziehungen und Reputation. Der Unternehmenswert ist oft schwer greifbar. Die Nachfolge erfordert den Aufbau von Strukturen, die über Personen hinausgehen.
Erfolgsbeispiel
Die 60-jährige Inhaberin hatte das Unternehmen über 25 Jahre aufgebaut. Alle Großkunden kannten nur sie. Interne Nachfolge scheiterte, weil kein Mitarbeiter das Risiko eingehen wollte. Externe Käufer sahen nur ein 'Personenunternehmen' ohne Wert.
Wir haben in 20 Monaten die Marke vom Inhaber gelöst: Unternehmensmarke gestärkt, Vertriebsprozesse aufgebaut, Kundenverantwortung verteilt. Die Inhaberin trat schrittweise aus dem Tagesgeschäft zurück. Wir begleiteten die Suche nach einem Management-Buyout-Kandidaten.
Erfolgreicher Management-Buyout durch zwei langjährige Mitarbeiter mit externer Finanzierung. Die Inhaberin blieb zwei Jahre als Beirätin. Das Unternehmen wuchs nach der Übergabe um 25% und gewann neue Kundensegmente.
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